Dyrektor ds. Rozwoju Sieci Dealerskiej i Partnerskiej (K/M)

Lokalizacja – miejsce zamieszkania Kandydata/Kandydatki: 
Warszawa, Poznań, Łódź, Wrocław, Katowice, Kraków, Zielona Góra lub Szczecin. 

Toyota Material Handling jest światowym liderem rynku rozwiązań intralogistycznych. 

Poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za dokończenie tego procesu, zbudowanie efektywnej ogólnopolskiej sieci partnerskiej oraz rozwój jednego z najważniejszych kanałów sprzedaży firmy. 

Główne wyzwania stanowiska 

• rozwój i wdrożenie strategii sieci dealerskiej i partnerskiej 
• budowa nowych partnerstw 
• rozwój istniejących partnerów 
• koordynacja współpracy pomiędzy sprzedażą, marketingiem,serwisem, logistyką i finansami 
• stworzenie spójnego modelu współpracy z partnerami 
• zwiększenie sprzedaży realizowanej przez kanał partnerski 

Zakres odpowiedzialności 
Stanowisko łączy odpowiedzialność strategiczną i operacyjną. 
Osoba zatrudniona będzie odpowiadać za: 

• rozwój strategii kanału dealerskiego i partnerskiego 
• zarządzanie i rozwój 3-osobowego zespołu 
• realizację planów sprzedażowych nowych i używanych wózków 
• odpowiedzialność za wynik finansowy kanału 
• rozwój sieci partnerów 
• pozyskiwanie nowych partnerów 
• negocjowanie umów partnerskich (na templacie TMHPL) 
• zarządzanie procesem sprzedaży oraz forecastem 
• monitorowanie KPI (obrót, marża, RO, NPS, Sales Funnel Quality, SoM) 
• współpracę z działami Marketingu, Serwisu, Finansów i Logistyki 
• zarządzanie budżetem kanału 
• reprezentowanie firmy wobec partnerów biznesowych 

Poszukujemy osoby posiadającej: 

• minimum 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku 
• doświadczenie w rozwoju sieci dealerskich lub partnerskich 
• minimum 2–3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem 
• doświadczenie w sprzedaży pośredniej oraz zarządzaniu kanałem partnerskim 
• doświadczenie w negocjacjach z właścicielami firm i zarządami 
• doświadczenie w budowaniu strategii sprzedaży pośredniej 
• umiejętność zarządzania zmianą 
• bardzo dobre kompetencje analityczne 
• doświadczenie w pracy z KPI oraz narzędziami CRM i Power BI 
• język angielski minimum B2 (komunikacja międzynarodowa) 
• gotowość do częstych podróży służbowych na terenie Polski oraz sporadycznych wyjazdów zagranicznych 

Kluczowe kompetencje 

• orientacja na wynik 
• proaktywność 
• decyzyjność 
• odpowiedzialność 
• umiejętność wywierania wpływu 
• wytrwałość 
• odporność psychiczna 
• umiejętność budowania relacji 
• charyzma 
• analityczne podejście do biznesu 
• umiejętność zarządzania zmianą 
• wysoka samodzielność

Mile widziane:  

• Doświadczenie w branży technicznej/maszyn/automotive.

Co oferujemy? 

- pracę dla światowego lidera 
Toyota Material Handling to stabilna, międzynarodowa organizacja będąca częścią globalnych struktur Toyota Industries.

Oferujemy możliwość realnego wpływu na rozwój strategicznego kanału sprzedaży oraz współtworzenie kierunków rozwoju biznesu w Polsce. 

Atrakcyjne warunki zatrudnienia 

• umowa o pracę na czas określony (12 miesięcy)
• konkurencyjne wynagrodzenie oraz premia roczna 
• samochód służbowy Toyota Camry (automat) z możliwością użytkowania prywatnego 
• laptop, telefon i kartę paliwową 

Profesjonalne wdrożenie i rozwój

Zapewniamy kompleksowy program wdrożeniowy obejmujący szkolenia produktowe, stanowiskowe i organizacyjne. Na etapie adaptacji będziesz współpracować z dedykowanym opiekunem, a także otrzymasz pełne wsparcie ekspertów biznesowych i produktowych. 
 
Pakiet benefitów 
Oferujemy szeroki pakiet benefitów, obejmujący między innymi: 

• prywatną opiekę medyczną i stomatologiczną 
• kartę MultiSport 
• platformę benefitową MyBenefit 
• kartę lunchową Edenred 
• ubezpieczenie na życie 
• program wellbeingowy dla pracowników i ich rodzin 
• dofinansowanie urlopu 
• dofinansowanie studiów podyplomowych lub MBA 
• program rekomendacji pracowników 
• premia za staż pracy 
• porady prawne 
• wolontariat pracowniczy 
• możliwość udziału w firmowych inicjatywach sportowych. 

Zapraszamy do aplikacji!